New Business Development Manager

LET OP: Deze vacature is reeds vervuld. Er kan niet meer gesolliciteerd worden.

Als New Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor de groei, opschaling en professionalisering van het salesapparaat van VebaBox. Je bent representatief en het eerste aanspreekpunt voor (potentiële) klanten. Je bent resultaatgericht en doet dit in integratieve wijze. Je interne en externe relaties leren jou kennen vanwege jouw vermogen om hun behoeftes inzichtelijk te maken, je constructieve manier van samenwerken, je communicatieve vaardigheden en vakmanschap.

VebaBox is de wereldwijde innovator van de cold chain, door het actief of passief koelen van de ladingdrager. Daarmee voorkomen ze cold chain breaks en maken ze iedere stap in de keten efficiënter, flexibeler en duurzamer. VebaBox kiest om niet zelf te produceren, maar als handelsorganisatie in te kopen. Hun uitgangspunt is ketenbesparing.

Als New Business Development Manager rapporteer je rechtstreeks aan de Managing Director en werk je idealiter 3-4 dagen vanaf de locatie in Uden.

 

Jouw resultaatgebieden

Je realiseert een continue instroom voor de sales funnel, door in samenwerking met marketing het in kaart gebrachte marktgebied proactief te benaderen. 

Je realiseert een kwalitatieve customer journey, door representatief de leads op te volgen die marketing en sales binnendienst aandragen, een vertrouwensrelatie te bouwen, een maatwerk businesscase te beschrijven en na opdrachtbevestiging zorgvuldig over te dragen aan de projectleider en sales binnendienst. 

Je beschrijft de klantbehoefte en afgesproken data in een betrouwbare businesscase binnen het bedrijfsmanagementsysteem, door sensitief de (koop)signalen op te pikken en te beschrijven, conceptueel te sturen binnen de technische haalbaarheid en nauw samen te werken met de projectleider. 

Je realiseert een hoge effectiviteit uit acquisitieactiviteiten door sensitief, geduldig en toch besluitvaardig te beoordelen waar je jouw tijd en aandacht aan besteedt. 

Je bouwt en integreert een salesafdeling die aansluit op de marketingafdeling en past binnen de manier van werken die VebaBox typeert.

Je initieert en realiseert samen met collega’s een verantwoordelijke, professionele, duurzame en waarde gedreven cultuur. 

Je analyseert en rapporteert de bedrijfseconomische voordelen voor de klant binnen de potentiële samenwerking met VebaBox, beschrijft de samenhang hiertussen en onderzoekt samen met marketing de kans om deze casus bij overige organisaties te pitchen.

 

Als we jou als persoon omschrijven:

Je combineert een praktische en strategische blik op de uit te voeren taken. Je bent een prestatiegerichte teamspeler en voelt je dan ook doorgaans comfortabel in een groep. Je bent gericht op relaties, zonder de inhoud uit het oog te verliezen. Jouw vakmanschap en conceptmatige inzichten zijn het antwoord op de behoefte van jouw relaties. Daarnaast ondersteun je (potentiële) klanten in de transitie en ben je de expert/vertrouwenspersoon die hen begeleidt naar deze nieuwe situatie. Je bent een strateeg van aard en tegelijkertijd goed op de hoogte van de expertise van jouw collega’s en weet wat er intern en op uitvoerend niveau gebeurt.

Je geeft de voorkeur om te werken met mensen, maar weet dat conceptueel denken en schriftelijk onderbouwen vereiste zijn om doelstellingen te behalen. Je hebt respect voor bestaande werkwijzen en integreert nieuwe relaties en businesscases.

 

Kennis & Ervaring

Je hebt een HBO studie afgerond. Bij voorkeur technische bedrijfskunde, bedrijfseconomisch met technische affiniteit of technisch met aantoonbare commerciële ervaring.

Je hebt aantoonbare relevante werkervaring.

Je bent communicatief vaardig (woord en geschrift) in Nederlands en Engels. Frans en/of Duits is een pré.

 

Meerdere assessment maken deel uit van ons zorgvuldig werving en selectietraject. Voor meer informatie:  https://www.flexian.eu/nl/flexian_recruitment_model

Meer informatie?

Deze vacature is reeds vervuld. Er kan niet meer gesolliciteerd worden.